На одной из заключительных сессий конференции «Спортивный фандрайзинг в России: зоны роста и развития» в Санкт-Петербурге участники обсудили потенциал спортивных мероприятий как эффективного инструмента привлечения ресурсов на благотворительные цели. В дискуссии приняли участие представители некоммерческих организаций, благотворительных платформ, корпоративных программ, а также специалисты в области маркетинга и социальных проектов — все они обладают практическим опытом и экспертизой в сфере спортивного фандрайзинга.
Модератором сессии выступил директор программ Фонда Потанина Игорь Барадачев. Открывая дискуссию, он отметил, что за прошедшие дни конференции фандрайзинг не раз описывался как процесс, полный движения, энергии и развития. Поэтому логично рассматривать его в аналогии со спортом — сферой, в которой ключевыми являются динамика, настойчивость и командное взаимодействие.
Ирина Меньшенина, основатель Charity Solutions Консалтинг и Исполнительный директор Ассоциации фандрайзеров, поделилась многолетним опытом организации спортивных благотворительных мероприятий. По ее мнению, спорт — это универсальный канал для вовлечения широкой аудитории в социальные инициативы. Эксперт отметила, что через участие в спортивных мероприятиях можно привлечь внимание брендов, СМИ и волонтеров. Она подчеркнула, что ключевой задачей фонда является не просто сбор средств, но и конвертация участия в устойчивую поддержку миссии. По словам эксперта, важно развивать не только событийные форматы, но и волонтерский фандрайзинг, а также работу с мерчем и корпоративными партнерами.
Валерия Кабанова, руководитель отдела по внешним коммуникациям и мероприятиям Tooba, обратила внимание на важность создания устойчивых партнерств со спортивными организациями и тематическими амбассадорами для проведения успешных фандрайзинговых кампаний. По ее словам, платформа Tooba работает с крупными спортивными брендами, включая футбольные клубы и организаторов забегов, внедряя инструменты пожертвований прямо в пользовательский опыт. Спикер отметила, что такая работа требует системного подхода и внимания к контенту, призывам и вовлеченности аудитории.
Валерия Купина, представляющая проект «Доброфон», рассказала об опыте интеграции социальных проектов в спортивную индустрию. По ее словам, несмотря на скептическое отношение к спортивной аудитории как донорской, болельщики активно вовлекаются в благотворительность, особенно при грамотной подаче. Эксперт отметила, что важным этапом стало осознание необходимости системной коммуникации и упаковки проектов в полноценные программы. Она поделилась опытом изучения целевой аудитории и привела один из удачных примеров акций, где болельщики фигурного катания жертвовали средства в обмен на плюшевых мишек, символ поддержки спортсменов, эта инициатива принесла более двух миллионов рублей.
Елизавета Кошелева, директор блока корпоративного фандрайзинга и грантов благотворительного фонда «Арифметика добра», рассказала об успешном кейсе партнерства с автомобильным брендом, в рамках которого была реализована кампания «Километры добра». Каждый преодоленный участником забега километр конвертировался в пожертвования. Эксперт подчеркнула, что устойчивые отношения с партнерами строятся годами, и каждый новый сезон требует переосмысления точек контакта с аудиторией. Она также обратила внимание на необходимость тщательной оценки затрат на участие в мероприятиях, особенно в части ресурсов команды.
Сергей Юхин, основатель бюро социально значимых событий «Добрые проекты», отметил, что фандрайзинг через спорт требует от команды четкого понимания своих целей. По мнению эксперта, прежде чем организовывать собственное мероприятие, целесообразно опробовать формат коллаборации с уже существующими событиями. Он также рассказал о своей работе во Всероссийской федерации легкой атлетики, где выступает за системную интеграцию благотворительности в спортивную повестку. Спикер подчеркнул, что такие интеграции должны становиться регулярной практикой, а не единичными акциями.
Logo
